大家好，今天宏思瑞号(http://meizwei.cn)小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于跨境电商比赛平台b2b询盘的问题，于是小编就整理了3个相关介绍跨境电商比赛平台b2b询盘的解答，让我们一起看看吧。
什么是网上外贸询盘
网上外贸询盘是指在互联网上，通过电子邮件、即时通讯、社交媒体等渠道与海外买家进行联系和商谈，以获取对方需求信息和进行贸易合作的过程。通常情况下，网上外贸询盘的流程包括以下几个步骤：
1. 寻找目标买家：通过搜索引擎、B2B平台、社交媒体等途径寻找潜在买家。
2. 发送询盘：向买家发送询盘邮件或信息，介绍自己的产品或服务，并问询对方的需求和采购计划等。
3. 谈判和协商：在与买家反复沟通、商议和协商后，达成双方满意的合作协议。
4. 签订合同：经过谈判后，根据双方达成的协议签订正式的贸易合同。
5. 履行合同：按照合同规定履行交货、付款等合同约定。
通过网上外贸询盘，企业可以开拓更广阔的国际市场，获取更多的订单和商机。但同时也需要注意保护自己的商业机密和知识产权，避免出现欺诈和侵权等问题。
阿里巴巴国际站金品和出口通区别
关于这个问题，阿里巴巴国际站金品和出口通都是阿里巴巴旗下的B2B国际贸易平台，但它们有一些不同之处：
1. 目标客户不同：金品主要服务于中小型企业，而出口通则更适合大型企业和跨国公司。
2. 会员制度不同：金品是免费注册，但需要购买会员才能享受更多服务；而出口通则是收费注册，但可以享受更全面的服务和支持。
3. 交易规模不同：金品的交易规模比较小，主要是小批量贸易；而出口通则可以处理大宗交易和复杂的采购订单。
4. 服务内容不同：金品提供的服务包括询盘、报价、在线聊天和线上交易等；而出口通则更注重提供整体的采购解决方案和贸易咨询服务。
外贸接到客户询盘，应该如何回复
1、搞明白询盘的第一痛点
对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。
而第一痛点的识别是最重要的。
2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺
客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。相信我们一定不会愿意将来之不易的询盘丢掉吧？！
诚信固然重要，但是，在不欺诈的条件下，有点套路是必要的。否则，就算我们比同行强，对新客户来说，也将毫无机会。
比如：如果客户的痛点是价格，你甚至都不能首先强调价值，要先给客户绝对低价格的可能性，后面再给出相对于价值的低价格。
先栓住客户，再想办法能赚钱地成交。
3、承诺之后，从始到终，锁定第一痛点来做营销
所有的邮件、会话、电话，所有的因果说明、竞争对比，都要锁定客户的第一痛点来营销。
千万不能自说自话，只知道强调自己的优点。
80%的营销话术要围绕第一痛点。
上面先谈3点。当然，这三点是连贯的。其它方面的事，如果有具体困难，再聊。
收到询盘报价是外贸业务中一个相当重要的环节，所以任何一个询盘都得重视。
那收到客户询盘后，必然要做到报盘（报价）。一份优质的报价，直接关乎到你是否能接到订单，所以报价是需要非常慎重的，具体从如下几点把控。
1.回复时效性
一般询盘最好当天就回复，如果有什么特别确认的细节，也请不要超过三天。
客户肯定会有限考虑回复快的公司，毕竟这代表着该公司的效率。
2. 报价内容
大多数客户询盘的时候并不会提供很多信息，比如说材质要求、包装要求、运输要求等等。如果你写个邮件反问客户一大串问题，这个时候你一般很难得到回复。说实话，大部分客户都挺懒的。
那么，我的经验是，这几种方案都给他报价。比如说衣服，那就得报二种面料的价格，让客户自己去选择。
3.报价格式
一封完整的PDF报价单会更显出你的专业性。
外贸涉及到的细节非常多，说实话，客户也懒得问。所以，一份完善的报价单，应当尽可能详细，让客户不用开口问的情况下，就能GET到你的信息，着这算是外贸行规。
a .报价日期: 这样方便后续查找取证
b. 报价条款：比如FOB Shanghai or CIF LA
c. 图片: 图片在报价单中是很加分的
d. 起运港：比如Shanghai or Shenzhen
e. 生产周期: 比如45 days after receiving PO.
f. 预估重量体积信息，以方便客户核算运费成本。
报价是离接订单最重要的一步了，祝你好运！
到此，以上就是宏思瑞号小编对于跨境电商比赛平台b2b询盘的问题就介绍到这了，希望介绍关于跨境电商比赛平台b2b询盘的3点解答对大家有用。
