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有钱真的为所欲为,中华酷联为何仅存华为
中华酷联,四大品牌当年凭借运营商渠道的成功,可以说是一代人的记忆。
今天的中兴已经将重心移至,技术研发和积累,国外市场的开辟。在国内市场上的声音越来越弱。联想手机可以说是历经磨难,很多次濒临死亡。酷派屡次卖身。而其卖身的乐视,现在已经自身难保。更不要说东山再起。
中华酷联的名号已成为了历史,华米OV已经成为了当下全新的市场主角。
华为成功的原因:
1、技术积累
华为毕竟是世界500强,并且在通讯领域深耕多年,技术实力毋庸置疑;并且华为在2003年就成立了手机业务部,可以说是要经验有经验,要技术有技术。
2、学习能力强
2011年,小米手机横空出世,以高性价比切入市场,并提出”为发烧而生“的口号。打的传统手机厂商措手不及。于是华为在2013年发布”荣耀“子品牌,与小米対飙。并且在小米公司推出“红米Note”系列的前一天,推出荣耀”畅玩“系列。 小米有MIUI,于是华为推出了EMUI;小米有一群忠实的粉丝,叫”米粉“,于是华为也开始培养重视自己的粉丝,华为的粉丝叫”花粉“。
3、产品线清晰
华为的手机的每个系列所针对的人群是不一样。华为的手机产品定位清晰,多而不乱。不像有些厂商,产品线多且杂乱,一个月发几款手机(比如当年魅族)。当然,有些也是PPT手机,纯粹是为了刷存在感。
4、营销
华为手机之所以能成功,可以归结为:1.有技术;2.会学习;3.产品定位明确,多而不乱;4.华为人很拼。
万事由自己,和有没有钱没有太大的关系。在智能手机中华酷联仅存华为走向世界,是因为两个因素,一方面是因为华为一直聚焦核心技术研发,另一方面,也是华为不断的向业界先进厂商学习并超越的结果。
华为是中华酷联中最第二个转型的设备商,其实第一个转型的智能手机制造商是中兴,中兴的确在华为之前就推出了努比亚这个高端品牌,努比亚走的也不是运营商的定制路线,但是最终中兴没有走出来,这和中兴的特点有关,相对于其他互联网厂商,中兴太低调了。
华为和中兴最大的差别就是余承东掌管华为的终端后,积极的向小米和苹果、三星学习,学习小米的互联网营销方式,学习苹果和三星聚焦核心技术的特点。而中兴其实底子一直都很好,但是一直活在自己的小空间里,营销和黑科技都跟不上,所以导致中兴一直是不温不火
而且中兴一直有些固有的问题不能解决,例如万年垃圾的系统和百年不够用的电量。不过中兴最大的问题是空有好产品但是不会营销,导致在业界慢慢的没有声音,没有抓住4G时代智能手机爆发的大潮,要知道目前大部分智能手机基本都是在3G末期、4G初期发展的的
而联想和酷派最大的问题就是转身太慢,甚至比中兴还要慢的多,中兴至少在时尚上还推出了努比亚这个拉风的品牌和造型,联想和酷派却一直在做运营商定制机的春秋大梦。一旦运营商的定制机推出历史舞台,外观、硬件和OS设计老化的他们一下子就退出了历史舞台
不过,酷派的问题还在于自己一女二嫁。本来酷派和360已经合资成立了奇酷公司,结果酷派自己由贴上了乐视,结果最后360和酷派分手,乐视大家都懂的,乐视近乎倒闭后,酷派从此一蹶不振,至今都没有缓过气来
联想的问题在于昏招连连,朝令夕改,对更换品牌和策略如吃饭一样正常。在2018年之前基本不知道该如何运营手机市场,智能手机不断的高层人员调整,不断的品牌调整,辛辛苦苦建立的品牌一夕之间推倒重来,导致联想也失去了黄金的5年。
而反观华为,华为向小米学习,坚定不移的走互联网营销的路线,向三星和苹果学习,聚焦手机的核心科技的开发,华为同时集合和小米、苹果各自的优势,所以华为不成功,也难。
如果华为只发展科技,不像小米学习互联网的营销思维和手段,那么华为说不定像中兴一样默默无闻,养在深闺人未识;如果华为不注重核心技术,说不定现在也没法走的那么远,和三星、苹果一争天下。
开厂讲究产品竞争力跟利润,没利就没投入,没利就没推广,没利就没热心网友支持,没利就没公益媒体推广,没利经销商就不会代理卖力推广,没利就没有销售团队推广!所以讲低价及性价比的基本都要消失的!
应邀回答本行业问题。
当年中国国产手机里的"中华酷联"四大巨头,现在酷派已经消失在江湖了,中兴、联想的手机业务也都逐步的沦为了其他,而只剩下华为成为了中国国产手机的龙头,这里边,不仅仅是华为有钱,不过华为有钱也可以说是一个优势。
"中华酷联"成名于定制机时代,也结束于"定制机时代”的结束。
曾经,运营商是手机的最主要的销售渠道。以前个人用户的手机,绝大部分是从运营商那里获得的,我们预存一定的话费,或者是承诺某个固定的套餐,就可以从运营商那里"领到"一部手机,那个时代,也被称为"运营商定制机时代"。不过就这块而言,其实全世界都是这样。而且,除了中国之外,就是现在,也基本是这样。
运营商定制机时代,也是三星称霸中国的时代,也是苹果公司进入中国的时代。在那个时代之中,中国国产手机有四家非常有名气,占据了运营商定机制的最大部分,那就是中兴、华为、酷派、联想,所以那个时代也被称为"中华酷联"时代。
2009年中国进入3G时代之后,三大运营商大量的购机补贴,使得运营商成为了最大的手机的出货渠道。
2014年6月,国资委要求三大运营商大幅度的降低营销成本,每年递减20%。运营商的终端补贴开始大幅度的降低,也宣布了"运营商定制机"时代的结束。
运营商定制机时代结束了,"中华酷联"的时代也就结束了。
运营商定制机时代的结束,华为是唯一幸存的手机企业,这是由于华为转型更早的原因。
在2011年,开始计划对终端开始转型,希望摆脱运营商定制机的束缚,走出自己的道路来。也是从2011年开始,华为开始大规模的建设自己的销售渠道。因此,在2014年突然来临的"运营商定制机"时代的结束,四家之中,华为的应对能力也是最强的。而其他三家,就没有这么好的运气了。
不过在这背后,是华为一贯的"居安思危"的思维起作用的原因。
最早的华为,是卖"小电话交换机"起家的,开始是代理,后来自己创立了品牌在销售。但是后来一段时间由于销售太好了,导致了被断货,也让华为差一点儿由于无法交货而破产,这也导致了华为在以后的这么多年之中,一直有非常强的危机感。
这也是华为在"运营商定制机"大卖的同时就开始转型的重要的原因。
转型是需要付出代价的,而华为可以撑过转型的阵痛,也有的确华为"有钱"的原因。
就华为而言,运营商业务一直是华为的主业,也正是由于有运营商业务的贴补,才可以让华为支撑过那个转型的阶段,这里不得不说,"有钱"还是真的是很好的。
就中兴而言,家底其实也挺厚,不过还是转型没有成功,归根到底是中兴对于终端的重视不够,中兴的运营商业务的收入和利润虽然不如华为,其实也是不错的。
酷派则是没有什么其他的业务可以支撑,倒在了转型的路上,还是比较可惜的。
相比之下,联想的转型有一些胡乱,品牌定位不明确,品牌也太多,这可能是联想手机失败的主要原因。
就华为手机转型成功,也有海思的功劳在里边,长期坚持研发投入也是成功的原因。
华为一直致力于投入研发,海思的芯片的逐渐成长,的确在华为手机的成功之中起到了很关键的作用,这点也是不能抹杀的。
不过就这点而言,如果不是华为持续的资金投入,也是不能成功的,资金面的充裕,再一次起到了关键的作用。
就华为的转型而言,运气其实也是一个很重要的原因。
就华为的手机而言,成功其实是从Mate 7开始的。Mate 7顺利的打入高端手机市场,是华为手机走向成功的最关键的转折点。
这背后有华为终端部门的努力,但是也有一丝运气在里边。当年的"斯诺登事件"的发酵起到的作用,也导致当时的大量的政企高端用户选择国产手机,这也是一个非常重要的原因。
总而言之,"中华酷联"之中,只剩下了华为还笑傲手机界,这里边是和华为的长期投入研发离不开的,也和华为的居安思危的积极的提前转型是分不开的,这里边和华为的庞大的资金投入不无关系,不过就历史来看,也是有一丝运气在里边的。
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