2.优化产品选择策略,提高资金周转率。现在很多卖家都喜欢大量的配送模式。正因为如此,他们占用了更多的资金,这就带来了库存挤压.资金周转率不高等问题 对于跨境电商卖家来说,在刚需的基础上,尽量选择小而轻的。
大家好,今天宏思瑞号小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商电商经营的问题,于是宏思瑞号小编就整理了3个相关介绍跨境电商电商经营的解答,让我们一起看看吧。
文章目录:
一、跨境电商的运营要注意哪些?
跨境电商运营需要考虑以下几个方面:
- 准备工作:在开始跨境电商运营前,你需要做好一些准备工作,比如了解目标市场的文化、习惯、迅拆法律法规等信息,了解进口税、关税、清关流程等事项。
- 选择合适的平台:选择一个合适的跨境电商平台是至关重要的,你需要根据你的产品类型、目标市场、平台费用等因素来做出选择。
- 产品定位:你需要根据目标市场的需求来确定产品的定位,了解竞争对手的产品和价格,以核昌清及针对市场特点调整产品的包装和定价策略。
- 供应链管理:跨境电商的成功与否很大程度上改前取决于供应链的管理。你需要建立一个稳定的供应链,确保货物能够及时准确地到达目的地,并保证产品的品质和安全。
- 物流管理:物流也是跨境电商运营中不可忽视的一个环节,你需要选择一个可靠的物流公司,为客户提供快速、安全、可追踪的物流服务,同时要注意关注物流费用的控制。
- 客户服务:客户服务是跨境电商运营中至关重要的一环,你需要提供优质的客户服务,包括及时回复客户的咨询、投诉等问题,提供退货换货服务,以及定期跟进客户的反馈和建议,不断优化产品和服务。
- 营销推广:最后,你需要制定营销策略,通过多种渠道进行推广,包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等,吸引更多的客户关注和购买你的产品。 总之,跨境电商运营需要综合考虑多方面因素,需要耐心和细心的管理,不断学习和改进自己的业务能力。
二、了解跨境电商怎么做运营(跨境电商运营具体做什么)
在我国提出“一带一路”战略方做芦针后,我国成熟的电商贸易也有意发展“全球买,全球卖”的跨境电商,而跨境电商与境内电商从面对人群、产品上源胡槐都是有所差异的,因此,对于广大商家们来说又是一场必修课,那么商家们在跨境电商平台上如何开展运营?有何技巧?
一、所售商品
平台上商家的每间商铺都有自己的特色商品,而商品的选择将会对店铺的发展产生显著的影响,因此我们一般建议商家们要主动选择蓝海市场,而这也是可预期的消费者数量和规模庞大的商品。
二、商品展示图片
我们可以看到的是我们国内的平台的商品图片均是非常独特的,这就造成了人们常说的“买家秀”和“卖家秀”的差异,但是跨境平台要求我们对商品图片的展示一定要真实,不能使人们产生是否同款的疑问,否则就是欺诈,因此商家们在做商品内容详情页时对商品的描述也要仔细,尽量要使消费者们对我们的商品保持期待。
三、店铺的标题展示
俗话说,标题要是起的好,店铺的搜索量则没烦恼。可以见得,标题是我们的店铺的气质与文化的担当,店雹友铺的标题向消费者展示了商品的特色与商品的作用。此时,就要求商家们对商品的关键词一定要做到精确正确。
跨境电商与国内电商不同,但也是有迹可循的类似,因此,商家们只要拥有初入手国内电商的心态在跨境电商上尝试,就可以获得突破。
三、解析跨境电商运营模式分析(跨境电商的运营策略)
一、M2C模式
代表公司:天猫国际、洋码头。
概述:两家公司体量不一样,但是本质上都是以商家入驻平台,交易由商家与消费者自己进行,通过平台解决支付和信息沟通。
优点:
模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量,无所谓赚不赚钱。
京东10年亏本,还是上了市,认为电商靠卖商品赚钱,那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低所有中间环节,这才是电子商务的本质。
缺点:
无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。
做平台有一件事情是必须要做的,那就是解决供应链,虽然电商本质就是要解决供应链,但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。
所以天猫、洋码头都会自己建仓,打造物流,洋码头甚至有自己的转运公司,解决供应链的问题。的确,平台就是要解决供应链。
建议:平台模式门槛放在这里,如果现在还有人想走平台的路线,就有点迟,除非你的运营团队和天猫一样牛,你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然,还是不要碰为好。
二、C2C买手模式
代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等。
概述:无可非议,洋码头是第一个做扫货app的,后面来的都是抄它的,有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭,后面都开始自己发展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。
优点:
相对商家而言,买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前,买手模式是最合适做平台的。
Sku的问题解决容易,另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台,帮助平台营销。做得早的话,更是容易抢占山头,早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家,绝对做不起来,只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大旁和团。
缺点:
管理成本高,售后客诉量巨大;假货太多;后台功能如果做得不好,容易流失买手;物流时效性棚旁无法控制;同质化竞争过于激烈,商品重复太多;纯app的界面展示有限,会造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题;无盈利模式。
三、B2C模式
代表公司:京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。
概述:越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列,竞争可谓是异常激烈,B2C可不是一般的小家伙们可以做的,资金、团队、货源、物流,少一个环节都不行。
强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚,如果你是传统进口贸易的,你可要当心,电子商务的运作和传统企业根本不是一回事,上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。
如果你是电商从业者,很遗运橘憾,上面4个少一个,你依然无法成功。跨境和国内电商不同,要解决的问题太多,你不光要做好本土的电商运营,你还要解决物流仓储,货源采购,以及需要庞大的良性现金流,这些根本不是普通人能具备的。
优点:
采购价格低,所以容易以便宜的价格吸引消费者,因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一个特质商品质量容易把控,售后难度不高,客诉率不高。由于物流统一,相对的在时效上更容易的去控制,以最短的时间到达消费者手里。由于有足够的资金支持,在品类上又可以横向铺的很开,比较容易丰富产品线。
缺点:
很烧钱。盈利微薄,虽然有商品的利差,但是由于人员成本,物流成本,货款上面的资金过高,所以导致其实能够作平已经是非常强悍了,初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重,门槛太高,所以可能是跨境电商未来阶段的模式,而不是现在适合去做的,只能由成熟的电商去做,创业者绝对不要去碰B2C。
四、特卖会模式
代表公司:唯品会、考拉海淘。
概述:考拉是网易系的电商项目,丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机,观察了下他们的电商模式,发觉整个切入点还是很不错的。
网易虽然不是传统电商公司,但是由于拥有庞大的现金,庞大的用户流量,以及在网易这个上市公司的背景,无论在国内清关物流环节,还是在海外采购货源的优势,是除了天猫、京东、以及唯品会以外,最强悍的公司了,跻身第一梯队绝对没问题。
唯品会和考拉海淘还有一点区别,考拉采用自营模式,而唯品会则是供应商压货。
优点:
特卖本身的性质符合海淘的特征,海淘本身的货源采购通常都是不确定的,正好符合特卖会的本质,卖完结束。有钱可以拿到很低折扣,有足够利润空间。特卖会本身容易产生用户回头率的提高,每天都有新商品,新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性,所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的,特卖会是最大化的利用现金流,这才是跨境特卖模式的核心价值之一。
缺点:
与B2C一样,无论你有多少钱,面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情,第一阶段的自营只会持续一小段时间,供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低,谁都可以尝试,竞争激烈。小玩家容易被巨头挤死。物流成本不低。需要有很强的企业背景或者海外货源背景,否则玩不动。
五、社交,导购类
代表公司:小红书、什么值得买、小桃酱等。
概述:我个人比较喜欢小而美的企业,尤其是app的创业企业,小而美的本质是细分市场。但是我相信每个创业者都是有野心的,否则何必创业,即使没野心,投资人也有野心,鞭子抽着你做大。
导购类的优势就是继续社交的口碑效应,粉丝效应去强化品牌,很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。
优点:
团队小,模式轻,投入不多。有品牌效应,用户忠诚度高,有权威。擅长炒作一些商品和打造爆款。
缺点:
由于模式很轻,所以极度依赖于外部供应商,以及供应链都需要外包,比较不容易把控制量以及时效。即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司,但是在可复制上面很弱,商业模式的复制性不强,规模不容易快速爆炸。中国的投资人没人会等你小而美,都希望你一夜走上人生巅峰。进入门槛不高,不容易形成壁垒,除非做得早。
到此,以上就是宏思瑞号小编对于跨境电商电商经营的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商电商经营的3点解答对大家有用。