大家好，今天宏思瑞号(http://meizwei.cn)小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于外贸单位介入跨境电商怎么做的问题，于是宏思瑞号小编就整理了2个相关介绍外贸单位介入跨境电商怎么做的解答，让我们一起看看吧。
文章目录：
一、传统外贸企业如何做好跨境电商呢?
与传统的B2B外贸采购方式相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。而长时间的信誉和销售积累，让优秀的跨境电商可以赢得一部分忠诚的大卖家，销售收入也非常可观。那么这么多优势，传统外贸企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢？
1.知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的优劣势
优势
很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供应商，有一定的产品研发能力和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品赢得竞争，同样可以根据市场调研，对产品进行改良和升级，这是一般跨境电商做不到的。
劣势
大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的代理或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的需求把握不够，所以如果想做跨境电商，应该首先对你所在的产品行业进行需求和现状调研，包括客户对产品的需求、卖点、竞品情况、主要目标市场和国内外竞争对手等。
2.选对平台：是自建站、eBay、Amazon、阿里速卖通还是都不放过？
如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择销售平台，因为eBay等平台类似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入关键词后，只会看排名，关心看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述，吸引客户点击查看详细内容，也需要提高店铺订单来提升排名，引来更多的曝光和关注。
如果你做出了些成绩就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，eBay等零售平台的限制和排名难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展示你的产品和品牌，而且不用担心客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的访问轨迹，为你的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。
3.推广：注重社交媒体
因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高，另外一个好处就是增加和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的主动权改进或升级产品，更好的满足客户。
充分发挥好自身的优势和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。
二、跨境电商怎么做?
2014年标志着中国跨境电商的兴起，不仅出口电商活动日益活跃，进口电商和移动电商也崭露头角。面对这些变化，中小型卖家应如何作出选择？让我们先来探讨一下不同模式的特点。
**传统外贸与跨境电商的对比：**
- 传统外贸模式：制造商 → 出口商 → 进口商 → 批发商 → 零售商 → 消费者
- 跨境电商模式：通常涉及更少的环节，如制造商 → 批发商/消费者，或制造商 → 零售商 → 消费者
**跨境电商的物流和支付方式也发生了变化。**
**跨境电商平台的三大特点：**
1. **速卖通**：以价格竞争为主，低价是卖家获得优势的关键。
2. **eBay**：对卖家有更严格的要求，尤其注重产品质量和价格竞争力。
3. **Amazon**：对卖家的要求最高，强调产品质量，品牌意识强烈，非品牌产品较难获得成功。
**不同类型的卖家适合不同的平台：**
- 拥有全面供应链和价格优势的单一品类产品适合在速卖通上销售。
- 工厂型卖家可以考虑eBay，但需注意其较高的门槛和针对成熟市场的品质要求。
- 有品牌和高质量产品的卖家适合在Amazon上经营，这为品牌商提供了较好的保护。
**自建网站的要点包括：**
- 有效的引流策略
- 优化支付体验
- 专注于单一品类，构建品牌概念
- 与大型电商平台竞争时，要有明确的差异化策略
到此，以上就是宏思瑞号小编对于外贸单位介入跨境电商怎么做的问题就介绍到这了，希望介绍关于外贸单位介入跨境电商怎么做的2点解答对大家有用。
