大家好,今天宏思瑞号(http://meizwei.cn)小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商平台利润分配的问题,于是小编就整理了1个相关介绍跨境电商平台利润分配的解答,让我们一起看看吧。
跨境平台shopee利润这么低怎么做
跨境电商好做吗?这样的问题,我也不知道咋回答,世界上没有哪个行业好做我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的,两类人,一类淘宝天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。盒塘月色论坛
现在的商家们打价格战激烈,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,但是我觉得中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
Shopee这个平台面对的用户群体是东南亚六国和台湾省,经济水平不如西方发达国家高,但是好在人口基数大,购买力也是非常强的!更重要的是发展空间比较大,并且发展速度块! 虽然利润不如亚马逊高,但是现在Shopee通过结合精细化运营把利润做到30%以上是不难的! 加上平台是比较看重店铺运营,并且平台有设置包邮门槛,比如台湾站899或是999新台币才包邮,所以这也会促使很多买家为凑包邮也会一次多买几件! 另外在东南亚一些本土的实体店也会从Shopee上来拿货,他们拿货更是一次好多件,如果产品质量不错并且会有很高的回购率。 这么整体合计下来,Shopee的利润并不是很低,你的利润低,是你没有把你产品定价做好! 产品一定是要分至少三个层次来定价,10-20%作为引流产品,这类产品就是没有任何利润的,就是为了把客户引流到你的店铺,来凑单买其他产品。 这时候到你店铺就会看到还有30-50%是热卖款,这类产品的利润就是与正常售价的利润,也是盈利的主要产品。 最后还要有20-30%的高利润产品,第一是为了提升店铺的整体档次!其次就是高利润盈利! 这三类产品搭配起来,利润控制在30%净利润是不难的! 如果你的利润还是低,那就是你自己运营的问题了!
阶段来讲,虾皮铺货操作还是比较多。当然,铺货不是毫无目的的铺货,是有选择的铺货。
通过分析数据,判断哪些商品是热门商品,热门类目,然后根据我们店铺主要的大方向去选品。稳定持续的上新,同时优化标题主图等内容,给我们店铺带来稳定上升的流量,店铺设置优惠券折扣等促销活动,并且积极报名参加shopee官方活动,配合关键词广告,店铺才会逐步走向正轨。有电商问题到:学买卖 商家社区
虾皮目前影响链接权重的因素有以下几个方面:主图,标题,价格,描述(标签作用现在已经淡化,不做分析),广告,转化,评价等。
有关前四项,是我们从选品之后就要考虑的问题,内容一定要避免同质化:虾皮现在对于上新商品给予的曝光展现还是蛮多的,所以,上新商品的时候,一定要把握好免费的曝光资源给我们带来的流量。如果同质化太严重,虾皮给予的新品流量不会太多。
产品listing 做好上架之后,我们就要关注虾皮平台给链接分配的曝光资源,流量及产品的转化。
做好商品的折扣活动,优惠券活动,以及通过广告增加 listing 的曝光,提升展现。
积极回复买家的问题,引导促进买家购买,让销量早日破零,并且及时的跟进买家,让买家留下积极正面的评价。
做好以上工作,打造爆款产品的基本方法就有了,剩下的只需要我们日常做好维护即可。当然,任何一个产品都有周期,我们一定要寻找更多的爆款商品,把店铺打造成爆款商品店铺,这样我们的店铺才能持久的发展。
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