大家好，今天宏思瑞号(http://meizwei.cn)小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于跨境电商平台询盘论文的问题，于是小编就整理了1个相关介绍跨境电商平台询盘论文的解答，让我们一起看看吧。
销售当中，有个631法则，即把60%以上的时间放在拜访客户上，那你是怎么邀约的
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
销售中的631法则，大概指的是你个人业绩=60%的客户接待量+30%的销售技巧+10%的运气。我们做销售，想要业绩有质的提升，那么需要在客户接待量上面狠下功夫，换句话说，你手中的精准客户群不能太少，必须要达到一定的数量级，这是销售额的保证。
延伸一下，这里又产生两个问题，如何扩大精准客户群数量？如何提升转化率？
扩大精准客户群数量：其实说白了，精准客户也是从海量的客户中精挑细选出来的，我们需要发散思维，从不同的角度去发掘潜在客户，比如你去写字楼见了某个客户，在时间允许的情况下，我们就把这幢写字楼“从顶到底”摸底走一遍，或者你直接在底楼的楼层公司信息指引处，把这幢楼所有公司名字用手机拍照拍下来，出来后，再在附近写字楼或者工业园都去转一转，晚上回去借助网络分别查查这些公司，如果有必要作深入了解，那么做好备注，及时跟进。
这都是有一定的概率性，你要有思想准备，也许你查了100家公司，最后只有3家可以深入聊聊，甚至有时一家都没有，你不能说没有，你就放弃这个方法，我建议在你还没有找到更好的方法之前，笨方法也要坚持用下去。
还比如开发客户，我以前也经常用网络寻找的方式，比如我成交的客户公司名字有带“智能交通”四个字，那么我网络搜索就会使用“**智能交通有限公司”或者说“深圳**智能交通有限公司”，我想的是我成交的客户是做智能交通类型的，那么他有这个产品需求，他同行业里其它的公司也许也有类似需求，所以这种开发客户方式就是由“点到面”的形式，也有一定的概率性。
以上的这些方法都是有适用边界的，供你发散思维参考，你不可以生搬硬套，你需要举一反三的灵活运用，只有适合自己当下的，才是最好的。
如何提升转化率：如果你卖的是方案式定制化产品，那么你需要收集客户的所有需求，包括明面和潜在的，接着再利用你专业的知识，为客户设计出最适合他目前情况的定制化方案，这一步做得优秀，你公关的关系处理得也不错，那么最后胜出的机率就会更大，这种定制化产品，光靠你做好关系就想拿单，是远远不够的。
如果你卖的是成熟的一个成品，不需要定制，那么这句话就相当的适用：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法，靠谋计，因为大客户利益巨大，而人性在利益面前是没有价值的。
知己知彼，才能百战不殆，不光是明面上的产品要满足客户需求，与客户处好私人层面的关系，与他打成一片，所谓功夫在诗外，很多时候这会是决定你开单的关键。
至于你问题中提到的邀约客户以及相关的话术，由于篇幅和时间有限，近期我会再更新，请留意关注，同时你也可以看我头条号写的一些销售文章，也许会对你有些新的启发。
我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
只讲一个陌拜吧。也是培训老师给说的方法，基本上用过以后还算比较有效果。就是在约见拜访之前先提前短信发送约一下；这样做的结果和好处是，一他回了，可以直接一个电话过去约具体时间或者就不感兴趣，直接放弃；第二个他没回，不管他看没看，第二天直接打电话约见，讲我是昨天给您发短信的谁谁谁，这样能有效的拉近距离，降低客户的防备心里，大大提高约见的成功率。当然，还有其他的话术，方法等，每个销售都有每个销售的方式，不过多的讲了。
不客气的说：一个问题反映出了包括题主在内很多销售人员大量错误的销售思想！因此，请所有销售人员一定注意：不要只顾着回答题主最后提出的问题！而应该结合此问题搞清楚很多销售理念、思想上的误区与偏差！
站在销售实战的角度老鬼用视频和大家进行分享
视频加载中...
下面用文字做提刚性说明：
一、“631法则”，一个说法而已！别搞的像一门科学一样！你的客户是见多识广的老油条！
631法则在实战中毫无意义，甚至很容易让销售人员产生误解、走入误区！
二、邀约客户的技巧要根据邀约的前提进行设计
1、完全陌生拜访情况下的邀约；
2、有第三方转介绍的拜访；
3、地方主动留下联络方式之后的电话沟通与邀约；
......
邀约的策略、方法一定是要针对 不同情况分别制定相关策略、技巧、方法的......
以上供参考。
欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。
越多分享，越多收获！
销售有个631法则，实际上就是多拜访客户，也没有太多的诀窍，实际上就是耐心，诚心，踏踏实实的把工作做好，用自己的耐心打动客户，然后把自己销售商品的特点，好处等为客户解释清楚，基础工作做好了，自然销售量就会更好。
60%时间拜访客户
拜访客户是非常重要，也是销售工作的基础，因此作为销售是要把60%甚至更多的时间都放在拜访客户身上的。
拜访客户是有很多诀窍的，但是最重要的就是要不气馁，不生气，时刻笑脸相对，别把自己太当回事，甚至客户发火也别生气，只记住自己要把东西销售出去就行了，这样的话，想清楚了，就什么都能够放下了，这样才能够让自己的销售业绩更好一些。
拜访客户也是很花时间的，但是数量是销量的基础，你拜访的客户多，那么你的销售量可能就会大一些，这个真的没有偷懒的地方。
因此，作为销售想做好的话，要花60%的时间拜访客户是必须的，甚至你想做的好，每天再加班多做几个小时，可能效果就会更好一些。
及时跟进，促成销售
拜访客户是最重要的一个环节，及时跟进，促成销售就更加关键了。一般来说，拜访完客户还要及时总结客户的情况，把客户进行合理分类，然后根据客户的情况，对于每个客户的需求还要不断跟进，没事多跟客户聊聊天，发一些商品优惠信息等，这样成为了朋友，那么客户有需求可能就会从你这里购买了。
因此，及时跟进，促成销售是从事销售工作中最关键的一个环节了，虽然是水到渠成的事情，但是自己也要及时跟进，促成销售，这样就能够促成自己的业绩的提升。
结论
综上所述，销售的631法则是说的非常对的，也没有多少诀窍，只有在实际工作中，不怕苦，不怕累，就是要多花时间拜访客户，时刻面带笑容面对客户，及时总结客户需求，及时跟进，促成销售。
销售中的631法则并不是一个绝对的概念，它相对会告诉我们一个道理，
第一销售要成功的话，首先要精选客户。选对客户是成功的一半，正所谓选择大于努力，只有选对客户，才能够更有利于你成交客户。
第二，在选对客户的基础之上，剩下的就是如何将销售机会在销售流程中推动，这就需要销售技巧，所谓销售技巧啊，就是要识别需求并定位解决方案的能力，再加上成交阶段的商务谈判能力，最后取得订单。
第三10%也有机会的成分，比如说我们客户要做出采购，必然是有需求，那么触发事件对于销售来讲就是一个很大的运气，比如说客户与原来的供应商的合同已经到期，客户正在和原有供应商闹了很大的矛盾，这个时候你的出现可能就是一个很好的机会。
综上所述，631的法则让我们知道，销售若想取得好的绩效，要通过选对客户推进销售机会和运气三个方面所构成的，我觉得根据我们在销售管理当中的实践，这个原则基本上说明了这个道理也是行得通的。
到此，以上就是宏思瑞号小编对于跨境电商平台询盘论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于跨境电商平台询盘论文的1点解答对大家有用。
