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3年5000亿，淘宝如何“发明”直播电商
直播我的理解不是一种发明，而是一颗种子的自然成长。看电视购物就知道了。有人参与的销售比一张二维的图片，冰冷的文字要强多了。这个跟线下面对面的导购作用有相识性，而且1对多的效率极高
为什么要做直播电商？
前几天在海豚智库社群里聊，某服饰天猫商家告诉我们，去年卖了两千多万一款单品，却要花几百万推广费。从去年开始变得难做，营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。
与另一位服饰天猫大商家聊，作为典型的盈利商家，也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%，15%的广告费，5%的刷单费，5%的渠道佣金，15%的人力成本和房租，8%的包装仓储物流，还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗？并不是。
年终能不能盈利，要看库存。服装主要看秋冬季，一次没控好，就要玩完！商家们都很痛苦，如果不尽快找到流量洼地，仅剩的一点利润，必然会被不断升高的流量成本所吞没。
另外也折射出一个问题，平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈，阿里的获客成本高达241.1元，京东获客成本也超过200元，非常高昂。
随着高线城市流量挖掘殆尽，智能手机和微信支付的市场下沉，只能去挖低线城市，农村的流量，过去一年里，阿里新增的1亿用户，就有77%来自下沉市场。而直播，就是打通下沉市场的一个重要入口。
如淘宝直播负责人赵圆圆所说，“淘宝一个人进直播间停留时长超过25分钟，要逛七八个直播间，在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时，像追剧一样看。”
什么样的人群能这么看直播呢？是拥有大量闲时的“匮乏人群”。
这一人群，他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播，可以跟主播互动，聊天，但刷微信却可能没人理他。对于这一人群来说，直播可以解乏，看直播的时间要高于使用微信时间。而之前头腾大战，说到底也是在争谁是互联网上最高频的业务。腾讯此次推出直播，会让微信的高频上，再加一个高频。这也是个大机会。
另外，直播平台在变现上也到了瓶颈期。互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌。据内部人士透露，真实的直播打赏越来越少，随着直播平台间竞争加剧及直播行业因新鲜感消失红利期消退，导致每年增速不到2%，秀场的主播流失率高达80-90%，靠打赏就能活的时代早在17年就已枯竭。
直播平台因而急需需要变现模式，而电商正是线上最直接的变现方式。我们看到在义乌、四会，杭州，随便一个批发市场，都有大量正在直播的主播。平台，主播基于变现需求，正在大力推动直播电商的发展。
商家手里有货缺流量，平台需要更多流量，“匮乏人群”需要杀时间，直播平台，网红寻求变现。而直播的出现就是一个重要桥梁，把一个个孤岛连接起来。
2016年我用游戏平台做卖货直播，被禁了。全部人只会看笑话。
直播是唱歌打赏玩的，怎么可能卖货？但是当时我就想。打赏也是消费的一种。打赏几百元连手都碰不到一下。那些愿意打赏的人难道部愿意有等价值得产品回馈吗？
淘宝实质上发明了太多东西，成功得只是一部分。失败的也很多很多不为人知罢了。
很多只是一种必然的趋势，只是淘宝体量大才能显示出来更好的结果。
发明这个东西，不是看人的多少人在什么平台？而是看发明者在什么地方/
在2016年淘宝网就推出了淘宝直播。淘宝直播起步于2016年，依托最大的淘系电商平台(淘宝+天猫)逐步成为国民级消费类直播平台。淘宝直播具有天猫数十万品牌商家优势，为品牌商家直接提供店播工具。有电商问题找：学买卖 商家平台
最近，淘宝直播平台宣布了一个“小”目标：未来3年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。这个数据是怎么得来的？今年双12，7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%，按照如此增速，3年后带动5000亿规模成交并非遥不可及——淘宝直播将不再是点缀，而是未来商业模式的主流。
淘宝直播的崛起，背后既是高度个性化需求爆发的平台成长，也是淘宝十几年来经营“信任”的指向。直播可复制，淘宝直播无法复制。
最近淘宝直播平台宣布了一个“小”目标：未来3年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。
今年双11后，11月16日，阿里与清华联合主办的“2018看中国”论坛上，淘宝总裁蒋凡提到，当前两件事情真正推动了零售业的发展：
首先是人工智能在零售业的广泛应用，其次是，内容化改变了信任的方式、改变了消费者的决策模式，也催生了一批全新的零售商家。
本质上，人工智能在很大程度上改变了物理世界的运行效率，数字世界的意见领袖KOL改变了人类消费决策的方式。
与此同时，蒋凡透露，淘宝直播已经带来了千亿级成交。
今年双12，7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%，按照如此增速，3年后带动5000亿规模成交这一目标的达成，并非遥不可及——淘宝直播不是点缀，是未来商业模式的主流。
我们不妨回顾下淘宝直播成长史：
2016年3月淘宝开始探索直播，试运营，4月借Papi酱拍卖事件第一次产品曝光，一个月后5月正式推出“淘宝直播平台”，仅仅两个月超过6000人在淘宝直播上开始了主播之路，每天近千场直播；
上线100天，网红张大奕直播4小时GMV2000万，2016年双11，淘宝直播从10月21日到11月11日，除了官方打造的“魔幻旅行团”“拜托吧大神”等200多个明星阵容，还有商家红人，总直播场数超过6万场。
也是2016年，淘宝内容生态全面崛起，包括微淘、问大家、淘宝头条、有好货、清单等。
2017年的淘宝直播生态趋向成熟化，2016年是以红人、明星为主，2017年则是更多的原生孵化的主播逐步崛起，包括薇娅、FASHION美美哒，出现了孵化公司；
直播的领域也从女装、美妆、海淘等逐步扩大各个类目各种行业，著名的珍珠哥一炮而红，将直播开蚌做成了一个产业，也是2017年，素人直播逐步成长，做得非常不错，李佳琦就是2017年起来的。
淘宝直播的崛起，意外的成就了杭州九堡——直播产业集群化，直播公司聚集于此，这里公交与地铁上，每天上下班都是各种主播，九堡也被杭州媒体称之为“网红大本营”。
2018年10月，手机淘宝全面改版升级，主打“简单”“清爽”的界面设计，增加了AI信息流推荐，也减少了一些内容频道，与此同时，淘宝直播有了更显著位置，淘宝直播与聚划算、海抢购、有好货、每日好店、哇哦视频6大模块并列。淘宝直播的slogan是：“越卖越开心”。
2018年的淘宝直播全面崛起，PGC、网红、素人等等八仙过海，淘宝直播甚至成为网上零售运营的标配，一项基础服务，与此同时也开始转向产业赋能。
不完全统计，淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司超过600家，除了主播经济人、直播助理、直播讲师这些可以想象到的职业分工外，还有直播装修师这样的新兴职业。
2018年淘宝注册达人160万，如果加上淘宝店铺等，淘宝直播从业人员其规模，可想而知。
据悉，2019年淘宝直播还将开辟扶贫板块，推出农民主播计划，通过直播带动农副产品销售。
回顾完淘宝直播发展历程，我们最后要回答就是开篇的疑问：为什么只有淘宝能长出5000亿规模直播电商？
这一问题的答案有几个层面：
1
互联网是比特世界对原子世界的映射与解构，淘宝直播解构的是传统的电视购物。
与传统电视购物相比较，淘宝直播有它的独特优势：
传统电视购物硬件要求门槛高，手机App的硬件门槛比电视更低，手机可以随时随地，电视购物限制在了客厅或房间内；
与此同时，电视购物需要更多的操作流程，需要电话或遥控器操作——如你所知的，电视遥控器体验的确很差，天猫魔盒也在尝试电视淘宝的试验，但总体来说，淘宝直播购买流程体验是目前最流畅的。
除了特许的电视购物台是24小时节目，需要电视购物其实限制在了卫视等流量大台的午夜等时段上，淘宝直播在硬件门槛、购物流程、节目覆盖广度以及商品和服务上，都有优势。
2017年，中国电视购物获得经营许可的有34家企业实现了363亿元的销售额，电视购物会员人数突破8200万人；
简单粗暴的一个统计换算，淘宝在直播硬件门槛与购物流程优势下，阿里年度活跃消费者6.01亿，淘宝直播实现2017年电视购物20倍的销售额，应该是合理区间。
当然，淘宝直播受众其实更多的是年轻消费者。
还有更重要的是，电视购物是“准直播”或“录播”，它们在互动性上有短板。淘宝直播，核心优势其实“互动”，基于互动产生了信任，是在信任基础上的购买。
2
2016年，诸如映客、陌陌、快手等都在做直播，与此同时，京东、唯品会也做直播，为什么淘宝直播能够成就直播电商？
最终的答案，源自阿里CEO张勇提出的一个概念，“阿里商业操作系统”。
京东、唯品会这类B2C电商，虽然也在积极开拓它们的开放平台业务，但与淘宝相比较，规模差距太远，规模的背后，是生态的差距。
淘宝是天然的“多边生态市场”，商家、用户之外，还有更多生态参与其中，多边生态市场与B2C的区别在于，生态抗风险能力更强，生态孵化效率更高。
一个简单的比喻是，淘宝上是可以长出“淘品牌”“淘女郎”这样的新物种，B2C平台则不然。
淘宝的魅力核心在于：百川归海，万物生长。这一特点也在淘宝直播上有所体现。
淘宝先天就是电商平台，用户上淘宝本就有购买的习惯，上淘宝，看直播，买买买，顺理成章。
与映客、陌陌等秀场故事直播不同，淘宝直播并不需要去建立或调试一套与之匹配的商品、支付、快递等电商直播的基础设施，这些天然存在。
流量、粉丝、商品、支付、配送等等直播电商基础设施，在“阿里商业操作系统”中一应俱全。淘宝直播自然比秀场故事直播，以及京东、唯品会等直播，更为便捷。
3
事实上，主播也不是淘宝培养出来的，而是从淘宝生态土壤中成长起来的。
淘宝直播第一批主播是早期的淘女郎、淘宝红人中成长起来的，后期的素人主播、商家主播的崛起，也与淘宝独特的生态土壤密不可分。
在淘宝上，能看到渔民撑船直播打鱼，也能看到十个县长直播卖农产品，还有巴黎时装周，这其实就是淘宝“万物生长”的体现。
故事、才艺固然是生活的一部分，秀场直播更像是接触“另一种人生”，但淘宝直播则是“生活本生”，淘宝是一种生活方式，生活除了诗与远方，还有柴米油盐酱醋茶。
直播电商或者说淘宝直播的崛起，背后是高度个性化需求爆发的平台成长。淘宝有“万能的淘宝”这一称谓：在淘宝生态下，每一个人都能淘到自己想要的，甚至是潜意识中所需要的商品或服务。
直播，是一种睁眼看世界，也是一种陪伴。看世界也好，陪伴也好，指向核心是互动。直播电商，最底层是陪伴与互动，由陪伴与互动产生了信任，信任其实是淘宝十几年来经营的指向。
淘宝今年提出了“全民C位”的概念，对商家来说，个性化细分的商品和服务总能找到合适的买家，对消费者来说，那就是淘宝直播中一次次的互动与回复中的“陪伴”与服务，或种种抽象总结的一个“亲”字。
我们称之为，“体验式消费的个性化市场”。
最近两年，淘宝坚定不移地推动内容化、社区化和智能化战略：
智能化的核心指向是“效率”，通过数据让推荐更精准；
淘宝直播为代表的内容化、社区化，核心指向是“温度”，让商品与服务的销售变得更有温度。
淘宝直播，经济学家说，这就是一种新的生意，一种新的分工形态；社会学家会说，这是一种新的信任方式，改变了消费者的决策模式。
朋友们，想请问一下做电商的app平台有哪些呢
从你的产品定位选择电商平台，还有你的产品是代理的还是你自己生产的，也有很大的关系，如果你是生产厂家，建议使用阿里巴巴，如果你是代理商，建议用淘宝，并开通抖音企业号，再开通抖音橱窗，养几个抖音号，专业一点，积累几十万粉丝，再开直播。
电商的app一般需要的功能有产品的上传，购物车功能，支付功能，还有就是后台的管理，一般来说你说的这样的app如果是定制开发的可能要几万到十万左右，如果是用模板的话，可能就几千到一万吧。不过建议呢还是定制开发，毕竟你是打算长期做的，还是定制开发好一点。
1，淘宝
淘宝网（taobao）是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2003年5月在浙江杭州创立，是亚洲最大购物网站。
该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。
2，京东
京东（JD.com）是中国的一家自营式网络零售企业，1998年6月18日由刘强东在北京中关村创立，旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、O2O及海外事业部等。2014年5月，在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD）。
3，拼多多
拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。[1]
用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多平台的商品已覆盖快消、3C、家电、生鲜、家居家装等多个品类，并以持续增长的速度，满足消费者日益多元化的需求。2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。
4，天猫
天猫（英语：Tmall，亦称天猫商城），原名淘宝商城，是一个综合性购物网站，由淘宝网分离而成，浙江天猫网络有限公司营运。
其属于B2C模式，整合数千家品牌商、生产商，提供商家和消费者之间的一站式解决方案。它在2012年双十一购物节上宣称13小时卖100亿，创造了当时的世界纪录，并在此后连续多年不断刷新销售记录，已成为中国最大的零售购物网站之一。
5，唯品会
唯品会（全称：唯品会信息科技有限公司）是一家在线销售品牌折扣商品的互联网公司，成立于2008年8月，总部位于广州。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。2017年12月18日，腾讯控股和京东集团以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
6，聚美优品
聚美优品（原名：团美网）是一家以销售化妆品为主的时尚购物网站，由陈欧、戴雨森、刘辉于2010年3月31日在北京联合创立。
聚美业务模式为自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
传统电商平台TB、PDD、JD，现在入行不管你是否是老手还是新人，想在平台开店的话风险相比几年前会大很多。
现在是流量时代，刚入驻平台你必须有足够的资金链来在推广，甚至是亏本推广，如果店铺销量推出了，那么平台就会给到你想相对稳定的我流量，赚回来的机会就有了，相反，如果没有推广到位，那么这个店铺的运营会越来越艰难，直到你耗不起关店！
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广穗拥有丰富的电子商务运营经验，曾是国内少数几家同时运营淘宝、京东商城、亚马逊商城、凡客v+、当当商城、1号店、苏宁易购平台的电子商务公司。
2014年起通过资源整合，结构调整，战略主攻京东平台。2015年向数据化、平台化、品牌化、生态化全面发展。历经4年，已成为电子商务男装行业顶尖的B2C平台运营商。
法定代表人：王国良成立时间：2017-08-15注册资本：100万人民币工商注册号：330181000740978企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：浙江省杭州市萧山区闻堰街道隐龙湾2幢1单元601-10室
到此，以上就是宏思瑞号小编对于杭州跨境b2c电商平台网上开店的问题就介绍到这了，希望介绍关于杭州跨境b2c电商平台网上开店的4点解答对大家有用。
