大家好，今天宏思瑞号(http://meizwei.cn)小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于海尔跨境电商平台的问题，于是小编就整理了1个相关介绍海尔跨境电商平台的解答，让我们一起看看吧。
海尔是怎么打开国外市场的
午饭点上，看到有人邀请我回答这道高中就做过的试卷题吖~有一种熟悉的亲切感！
上世纪90年代末，海尔集团进入“国际化战略发展阶段”，开始全力进军海外市场。 不同于其他中国企业走出国门时追求短期创汇、做国际代工工厂的发展模式，海尔海外市场发展始终坚持“创牌“战略，以自有品牌出口，意味着企业对海外用户在产品质量、技术标准、售后服务等多个角度都提出了最高标准的承诺。据统计，中国自主家电品牌出口量目前仅占到海外整体市场份额的2.46%，而这当中的82%来自海尔。
在制定海外市场差异化的发展策略时，海尔创新性地提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，即先以缝隙产品进入欧、美、日等传统家电强国，并带动发展中国家市场的快速布局。再通过满足当地用户主流需求的本土化产品进入当地市场的主流渠道，并最终实现中高端创新产品的市场引领。
在集团进入“全球化品牌战略发展阶段“后，海外市场的发展更是驶入了快车道。在此期间，海尔不仅依靠品牌自身力量逐年开拓海外市场的销售网络、研发和制造基地，更是通过差异化的国际并购，实现了海外资源的快速扩展和整合。从2011年开始海尔相继收购了日本的三洋，新西兰的斐雪派克和美国的通用家电等国际知名电器制造品牌。目前海尔在全球范围内已实现了设计、制造、营销“三位一体“的网络布局。
当年，贾迈尔（海尔美国分公司总经理）想把海尔的冰箱、冷柜打入美国最大的连锁超市沃尔玛，但沃尔玛的采购主管见都不想见他。在美国家电销售业摸爬滚打多年的贾迈尔，为如何推销陌生的产品和品牌费尽心机。
他的应对之策是“农村包围城市”。贾迈尔先进入它周边的五六家超市，让社区消费者给沃尔玛“施压”。施压之后是“勾引”：海尔的销售人员发现，沃尔玛总部门前有一块空地，而该公司老板每天都会开窗远望，于是他们在空地正对老板办公室窗口处竖起一块醒目的海尔广告牌。过了几天，沃尔玛的经理就让手下打听Haier，接下来贾迈尔谈判就容易了。
令沃尔玛心动的产品之一是海尔专为学生设计的带活动台面的小冰箱。海尔在营销时发现了许多学生需要的冰箱，不仅要求体积小，而且还应该能当桌子用。它于是迅速开发了一种带活动台面的小冰箱，深受大学生的喜爱，市场份额迅速提升。后来，在这个基础上，海尔又开发了带电脑桌的小冰箱，巩固了在这一消费领域的市场地位。“当那些使用过我们的小冰箱的大学生长大结婚后，我们希望他们能够想起我们为他们专门设计的这种冰箱。”贾迈尔说。
量身定制、投其所好，是海尔打动全美第二大连锁店西尔斯的策略。西尔斯注重创新，所售商品属中高档，大多以OEM方式定制，自己品牌进入极难。张瑞敏在考察中发现，美国市场的洗碗机一般较大，既占地方又笨重。于是，他让洛杉矶设计中心专门设计了一款全塑料迷你型洗碗机。西尔斯一看样品就动心了，因为它在单身贵族或大学生中很有市场。
《孙子兵法》解读
原文：
故三军可夺气，将军可夺心；是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也；以治待乱，以静待哗，此治心者也；以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
译文：
对于敌人的军队，可以打击它的士气，对于敌人的将领，可以搅乱他的决心。早晨朝气饱满，当午逐渐懈怠，傍晚就疲乏思归了。所以善于用兵的人，要避开敌人的锐气，等待敌人懈怠疲惫时再去打它，这是掌握军队士气的方法。用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的浮躁，这是掌握将领心理的方法；用自己的休整以待敌人的疲劳，用自己部队的饱食等待敌人的饥饿，这是掌握军队战斗力的方法；不去拦击旗帜整齐的敌人，不去攻击阵容严谨的敌军，这是掌握机动变化的方法。
营销解读：
“天地之间，莫贵于人”，营销团队的能动性是市场竞争力的主导因素，因为营销机会的分析、目标市场的确定与研究、营销战略的开发、营销战术的制定及营销努力的控制都是人思想和行为的表现。
“三十六计，攻心为上”，每个人都有其人性的弱点和趋利避害的本能，利用这些弱点和本能，对方员工及目标顾客的情绪可以影响，对方决策者的意志可以动摇。营销团队的斗志往往是循序渐退：刚开始时情绪激昂，过一段时间逐渐懈怠，最后就只有本能反应。
所以善于控制营销的人，在市场竞争中注意避开对方初来时的锐气，在其士气懈怠时就组织市场进攻，这是把握团队士气的原则；以我方管理的严谨等待对方管理出现混乱，以我方的冷静等待对方的狂燥，这是把握营销团队意志的原则；我方先入为主以待对方劳师远征，我方从容安逸以待对方疲于应付，我方准备充分以待对方力量消耗，这是把握营销团队战斗力的原则；对方实力强大，市场运作有章有法，就不能和其正面交锋，这是把握市场变化的原则。
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